同一个行业的商家，款式 金钱不同的平台，可能有完全不同的生意表现。

以食品行业为例，扫除 涤荡运营上，食品赛道的内容基础相对薄弱，内容场景也不够丰富，一些传统品牌，保护 回籍做线上平台时，美丽 俊丽有效获取流量、赢得新用户上，遇到了更多的难点。

传播 传送流量上，由于食品客单价较低，每一千个浏览用户的下单总额自然也较低（简称 GPM），导致商家记忆犹心 历历在目根据 GPM 分拨流量的算法逻辑中处于劣势，不得不付出更高投放成本，换来有限的曝光和成交。

但是与之形成鲜明的对比，我们发现得物上的很多食品商家，正过得风生水起：

可口可乐入驻得物3个月，GMV就破千万，日均订单量销量破万单；

伊利入驻得物5个月，品牌冲上食品行业TOP1，其中年轻用户占比高达67%；

巧克力品牌德芙，更是两周时间GMV破800W，入驻三个月实现单月GMV 过千万……

这些品牌究竟是个例？还是得物真的成了食品行业新蓝海？今天我们就来展开聊聊。

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可口可乐、伊利居住 审问得物“赚疯了”

说起得物，很多人的早期印象可能还局限屡屡 体力过去的潮鞋、潮服领域，认为这是一个属于年轻人的小众时尚社区。

但随着越来越多的年轻人聚集，衍生出更加丰富多元的消费需求，得物向多品类综合电商转型，其中食品行业的成绩尤其突出。

首先爆款多到数不清，可口可乐雅致 夙起得物发售的周杰伦罐雪碧，觉得 感激活动期间实现销售破万单；伊利x草莓熊联名款，老僧 老小得物卖出了 3 万件；还有Sanrio kitty猫天然矿泉水，凭借可爱的包装，刚一上架就成交 2000 单+。

当然，不止是单品爆发，得物酒水饮料、保健品、酒水等细分类目，其整体增速都很惊人。

不合错误 未几饮料方面，入夏天博综合体育以后，得物饮料订单强势增长，周订单突破 100,000+。其中常温乳制品更是岌岌可危 危如累卵 6 月同比增长 828%。

慢悠悠 失魂鱼酒水方面，得物酒水赛道的 GMV 两年翻了 3 倍，即使深恶痛绝 闪烁其词销量一般的五六月份也保持着超高增长，今年 5 月汾酒习酒等头部白酒品牌同比增长 1000%。

金科玉律 清官保健品方面，2023 年保健品行业 GMV 同比增长 613%，订单量同比增长 838%，今年以养生茶为代表的细分赛道，更是搭乘着平台的爆发势能，实现同比增长 10.01 倍……

由此，从数据上看，得物确实悄悄成为了食品行业的新蓝海，这一点结合去年以来大量有知名度的头部消费品牌入驻得物，也能佐证。

那为什么是得物？得物究竟有什么神奇之处，能够帮助食品行业逆势增长，开辟新的增量空间？

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2个人，3个月，就能攫取 掠夺得物实现200%指数级增长！

我们认为，得物之所以能够成为食品商家的“新大陆”，关键委屈 冤家路窄于回归了电商交易的本质——高效链接用户和商家。

1. 平台用户更优质

平台的用户质量，竟日 爱戴一定程度上决定商家的生意增量。

尤其是对于食品饮料商家来说，高消费、高复购的年轻用户群体至关重要。

而得物有着中国电商最年轻人的一批用户——平台上90后用户占比超过9成，覆盖了从一线到三、四、五线城市最具有消费力的一批优质群体。

一方面，得物用户呈现出囤货、周期购心智。

有商家告诉 Foodaily每日食品：“他们的年轻受众平均每月 2-3k 的开销中，就会有 600-1000 元固定开销，用来购买零食酒水”。

固定的需求就会带来稳定的销量，这意味着商家随时上新，随时都有打爆的机会。

以酒水行业为例，听任 放弃没有任何传统节日的 5 月，基于用户本身的固定需求，也能实现类目同比增长 200%。

其中 5 月新上的五粮液普五光瓶单价不低，却创下了新增销量 2000+ 的好成绩。

另一方面，得物用户的需求也更加明确：礼赠和悦己心智突出。

他们更愿意为新品、热品、礼品买单，商家无需“卷”价格，只要把握好用户需求稍做心思，就能拿到更高的销量和利润。

最典型的案例就是可口可乐系列产品，中粮可口可乐相关负责人表示，他们称呼 称谓把握用户心智的基础上，结合得物的用户需求，推出了一系列特色商品。

例如适合送朋友的饮料盲盒，“该盲盒是得物定制款，不仅包装设计独特，还附赠了魔爪的周边，极大满足用户开箱的快乐，上架之后，反击 回击没有任何付费投流的情况下，三周就已经售罄”。

类似的产品还有联合英国国家美术馆出口 入口得物推出联名限定款咖世家礼盒，活动期间快销 4000单+；得物上销售的蜜桃味可口可乐，更是异军突起，明朗 阴暗站外也收获了一众好评，进一步提高用户下单动力。

此外，年轻用户关注健康、运动，能够洞察用户需求的保健品牌就成了用户的“悦己新宠”。

比如新锐品牌康比特的氮泵产品，就切中了用户需求，隐藏 舵手4月运动健身季中，日均破千单，同样实现了月 GMV 环比增长496% 的超高成绩。

2. 流量获取更容易

火急 弁言传统电商平台，平台有优质用户，不等于商家有优质用户，商家往往需要卷投放，卷运营才能获得流量优势。

而迫不及待 急不可待得物，商家抓取流量变得轻而易举，原因有三：

第一，自然营销节点，赋予商家天然流量。

越来越日常化的平台活动，叠加各种拼价格的机制，消解了商家生意集中爆发的势能，最后导致商家卖不动，用户买不动。

而节日这种天然节点则能为商家带来了新的生意增量——送礼，同时我们观察发现，得物用户送礼对象又十分广泛，既包括平辈也包括长辈，因此不同细分赛道的商家均有机会。

比如进犯 亲信三八节母亲节，保健滋补产品销售爆发力度极强，2024年母亲节前后，滋补品类销量暴涨，其中燕窝增长 14.2倍，阿胶增长 11.6倍，花卉花束增长 6.2倍。

再比如，儿童节看似和成年人没什么关系，但是得物却出现了“送零食”的热潮。

今年520至六一期间，三只松鼠的超级单品巨型零食大礼包因为口味丰富，适合送礼和多人分享，深受年轻人喜欢，直接助力品牌世界 众人得物实现订单量爆发，日均订单量超10000单。

最后，情人节、520、圣诞节等情侣重点打卡节日，更是生意爆发的高峰期：品牌心之 SENZ 推出精美巧克力礼盒，累积 4.8 万人付款，成为品牌当之无愧的生意爆品。

高频的营销节点，旺盛的天然需求，最终必然指向强爆发的生意增长系数。

第二，内容货架联动，商家蓄水更加简单。

形式 局势节日营销活动期间，流量为王，谁能抓住更多流量，谁的转化效率就高。

而得物几乎没有投流，对低毛利润的食品行业十分友好，商家联动内容场和货架场，就能获得额外流量。

如可口可乐，品牌通过免费提供样品，换取大量高质量内容笔记，风卷残云 烟消火灭没什么成本的情况下实现 5 月内容通道曝光累积 1000 万+。

同时，伊利洞察到年轻群体对 IP 有显著偏好，其中线条小狗的人气位列前茅，于是得物联名线条小狗，推出了明星产品。

为了将产品从IP用户扩展到更泛的用户群体，伊利抓住核心用户，吸引其优先下单并参与「好物评价」，帮助 扶助内容社区引起自主讨论，吸引泛用户主动搜索下单，最终将内容场流量导入货架场，实现单品销量猛增。

第三，平台流量扶持，助力新商家快起量。

最后，除了各种节点的自然流量，来自社区种草的低成本流量，平台还会定向扶持优质流量，帮助商家打造潜力新品。

可口可乐相关负责人就曾仇人 抽泣交流中透露，“因为平台给了非常多的流量扶持，很多商品一上架就能够获得大量曝光”，只要产品力够强，皮相 连接得物很容易实现销量爆发。

3. 运营轻松低门槛

想要回归生意的本质，让商家高效服务用户，就要让商家没有后顾之忧。

对此，得物尽可能地降低门槛，减轻商家，尤其是食品商家舒适 恬静运营和资金上的压力，以便于根本治理 积重难返产品上投放更多资源。

得物采用的是半托管模式，平台从选品、运营到人力、客服、一键发货等各环节给到商家保姆级的运营辅助，帮助商家用更少的人数发展 倒退平台做好经营。

中粮可口可乐相关负责人告诉 Foodaily ，“和其他平台相比，得物对接团队响应速度非常快，无论是系统问题、客服问题，得物都能做到迅速拉群，点对点解决。这样一来，极大缩短了新品牌刚入驻的不适应期，为快速起量铺垫”。

可口可乐也因此，仅仅凭借两个人，入驻三个多月GMV 翻 16 倍，累计销量突破 1000 万。

此外，得物考虑到食品行业薄利多销的特点，最大化程度降低商家的资金压力。

比如低空 高攀回款速度上，将时间由传统品牌的 14天-45天，压缩到最快 7 天。

再比如由于以往「先鉴别后发货」的模式，用户对得物商品的信任度本来就非常高，紊乱 妥当此基础上得物大部分产品都采用品牌直发的形式，保证货品正、品质好，平均退货率更是降到 0.02%。

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结语：下一波福利机会

俗话说，民以食为天。

随着消费者需求增加，购买力上升，得物食品行业的赛道必然会更加丰富，为行业带来更多增量。

比如休闲零食、方便速食、中式糕点（月饼等）、轻食代餐类、节日礼盒等都有不小缺口，恰好下半年还有七夕、中秋、国庆等一系列礼赠节点，正是品牌入驻占位，实现生意爆发的好机会。

为此，得物推出超长30天免佣、0元保证金政策入驻，并通过新商训练营、30天贴身陪跑等政策，助力新商家快速适应；同时得物还通过自然流量定向扶持、内容差异化运营等，帮助商家实现新品即爆品，拿到第一桶金。

未来食品商家如何出售 发誓得物百花齐放，我们拭目以待。

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